Affärsmodellen för det perfekta hemmet!

Perfect Home är historien om Arnfinn Engeset som med stark bakgrund i logistik och inköp från internationell verksamhet – men utan koll på på detaljhandel! – etablerade Nordens mest framgångsrika nätverk för hemförsäljning av inredning.

Intressanta inredningsdetaljer hittas och införskaffas i Kina och Indien och säljs till förmånliga priser, men med mycket god marginal, genom ett nätverk av 750 norska försäljare (till största del småföretagande kvinnor) som arrangerar ”home parties”. Affärsmodellen är bekant (t. ex Tupperware, Avon och Oriflame), men Arnfinn valde medvetet att frångå den klassiska ”multilevel marketing”-modellen där framgång för den enskilde bygger på rekrytering av underdistributörer. Perfect Home har istället byggt en helt platt modell där samtliga försäljare är likvärdiga medlemmar. Denna ”platta modell” skulle inte vara styrbar för 10 år sedan, men genom internet, sociala medier och utnyttjande av modernt process- och systemtänkande har Perfect Home nu skapat en modell som redan är extremt lönsam (100 MNOK omsättning med 25 procent EBITDA är inte dåligt…) och som dessutom är skalbar, vilket bevisas av den nu kraftiga expansionen i Sverige och Finland. Arnfinn planerar en tredubblad omsättning inom 3 år och då med en EBITDA på 40 procent!

Framgångar kommer inte utan ansträngning, misstag och smärta. På Business Model Summit diskuterar vi detaljerna i denna extremt entreprenöriella affärsmodell – framgångsfaktorer och framtida utmaningar.

Du lyssnar till Arnfinn Engeset, vd för Perfect Home